人の5倍売る技術 (講談社+α新書)オンラインブックダウンロード
人の5倍売る技術 (講談社+α新書)
本, 茂木 久美子
平均的な顧客フィードバック : 4.3 5つ星のうち（11人の読者）
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人の5倍売る技術 (講談社+α新書)オンラインブックダウンロード - 内容紹介 車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術!講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方――新幹線カリスマ販売員の秘技!!どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技術」が劣っているようでは、すべてが台無しになりかねません。価格や商品の種類といった点で、他業者とは差別化できず制約が多い新幹線のワゴン販売において、いかにして私が他の販売員の数倍の売り上げを出してきたのか――。本書では、私の仕事に対する考え方、テクニック等を通して、あらゆる業種、職種のビジネスパーソンが活用できる、物を売るための「七つの技術」をご紹介しています。そして、それを理解していただくことで、皆さんのビジネスの成績が向上すると確信しています。●お客さまをあえて「悩ませる」と●「いかがですか?」の言葉の重圧●買う意思がない人の注意を引く技●言葉は少し足りない程度が効果的●声の出し方「三つのポイント」●「欲しいとき」を逃さないコツ●サービス重視かスピード重視か●「なじみ」の販売員になる技術●常連客に「買わせない」気遣いを●山本五十六的発想で指導すると 内容（「BOOK」データベースより） 車もマンションも突然、売れ始める7つの技術。 商品の説明をすべて表示する
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著者作品は初めて。昔は、商店街の魚屋さん、八百屋さん、酒屋さんの量り売り、タバコ屋さん、毎朝訪ねてくる行商人等、人から買うことが当たり前だったが、今では、スーパーマーケット、コンビニ、自販機、通販など、お店や機械、ネットなど、人以外から買うばかりになった。人から買う意味を考えさせられた。本書では、会話が伴う販売が客同士の『口コミ』効果をもたらす等、言われてみれば確かにそうだよなー、という紹介もあり、『売る技術』を超えている感もある。他にも、・「如何ですか？」でＹｅｓ／Ｎｏを迫らない・商品のお勧めポイントだけを伝える・客との関係が切れない会話紹介しているので、販売に携わる人に於いては一読して、今迄の自分の販売行為を見直されるといいかもね。内容には、客の本をのぞき見するとか、ちょっとくさい所や冗長な部分もあるが、大筋は外してはいない。
de 茂木 久美子
4.3 5つ星のうち (11 人の読者)
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